ЕВОЛЮЦІЯ КОНЦЕПЦІЙ УПРАВЛІННЯ ЗБУТОВОЮ ДІЯЛЬНІСТЮ АГРАРНИХ ПІДПРИЄМСТВ: ВІД ТРАДИЦІЙНИХ ДО ЦИФРОВИХ МОДЕЛЕЙ
DOI:
https://doi.org/10.37332/Ключові слова:
збутова діяльність, аграрні підприємства, цифрова трансформація, маркетингова орієнтація, логістичний менеджмент, цифрові технології, конкурентоспроможність, бізнес-аналітикаАнотація
Нехай В.В., Радько В.І., Федорук Н.М., Нянько Л.Ю. ЕВОЛЮЦІЯ КОНЦЕПЦІЙ УПРАВЛІННЯ ЗБУТОВОЮ ДІЯЛЬНІСТЮ АГРАРНИХ ПІДПРИЄМСТВ: ВІД ТРАДИЦІЙНИХ ДО ЦИФРОВИХ МОДЕЛЕЙ
Мета. Дослідження еволюції концепцій управління збутовою діяльністю аграрних підприємств та обґрунтування сучасної цифрової моделі управління збутом, що забезпечує підвищення ефективності реалізації продукції, адаптивності підприємств і їх конкурентоспроможності.
Методика дослідження. Методологічною основою дослідження є системний, еволюційний, процесний та інтеграційний підходи до аналізу розвитку концепцій управління збутовою діяльністю аграрних підприємств. У процесі дослідження використано методи теоретичного узагальнення, історико-логічного, порівняльного, структурно-функціонального та системного аналізу, що дало змогу дослідити еволюцію концепцій управління збутом, обґрунтувати сучасну цифрову модель управління та визначити напрями її адаптації до умов воєнних викликів, цифрової трансформації й європейської інтеграції.
Результати дослідження. Узагальнено еволюцію концепцій управління збутовою діяльністю аграрних підприємств від виробничої та збутової до маркетингової, логістичної, інтегрованої й цифрової моделей, що дало змогу визначити закономірності трансформації управлінських підходів під впливом цифровізації, воєнних викликів та європейської інтеграції. Обґрунтовано сучасну цифрову модель управління збутовою діяльністю, яка ґрунтується на інтеграції маркетингової аналітики, логістичного менеджменту, ERP-, CRM-, Business Intelligence-систем, технологій великих даних і цифрової простежуваності продукції, забезпечуючи підвищення ефективності збутових процесів, адаптивності та конкурентоспроможності аграрних підприємств.
Наукова новизна результатів дослідження. Набуло подальшого розвитку теоретичне обґрунтування еволюції концепцій управління збутовою діяльністю аграрних підприємств шляхом систематизації їх трансформації від виробничої та збутової до інтегрованої цифрової моделі під впливом цифровізації, воєнних викликів та європейської інтеграції. На відміну від існуючих підходів, запропоноване бачення передбачає інтеграцію маркетингових, логістичних та інформаційно-аналітичних процесів у єдиному цифровому середовищі, що сприяє підвищенню адаптивності аграрних підприємств до змін ринкового середовища.
Практична значущість результатів дослідження. Отримані результати дослідження можуть бути використані сільськогосподарськими підприємствами для розвитку системи управління збутовою діяльністю шляхом інтеграції маркетингових, логістичних та цифрових інструментів, що сприятиме підвищенню результативності збутових процесів, оптимізації каналів реалізації продукції, посиленню адаптивності підприємств до воєнних викликів і цифрової трансформації та зміцненню їх конкурентних позицій в умовах європейської інтеграції.
Ключові слова: збутова діяльність, аграрні підприємства, цифрова трансформація, маркетингова орієнтація, логістичний менеджмент, цифрові технології, конкурентоспроможність, бізнес-аналітика.
Nekhai V.V., Radko V.I., Fedoruk N.M., Nianko L.Yu. EVOLUTION OF CONCEPTS FOR MANAGING SALES ACTIVITIES OF AGRARIAN ENTERPRISES: FROM TRADITIONAL TO DIGITAL MODELS
Purpose. The aim of the article is to study the evolution of concepts for managing the sales activities of agrarian enterprises and to substantiate a modern digital model of sales management, which ensures increased efficiency of product sales, adaptability of enterprises, and their competitiveness.
Methodology of research. The methodological basis of the study is the systemic, evolutionary, process and integration approaches to the analysis of the development of concepts for managing the sales activities of agricultural enterprises. The research used methods of theoretical generalization, historical and logical, comparative, structural-functional, and systems analysis, which made it possible to investigate the evolution of sales management concepts, substantiate the modern digital management model, and determine the directions of its adaptation to the conditions of military challenges, digital transformation, and European integration.
Findings. The evolution of concepts for managing the sales activities of agricultural enterprises from production and sales to marketing, logistics, integrated and digital models is summarized, which made it possible to determine the patterns of transformation of management approaches under the influence of digitalization, military challenges and European integration. The modern digital model of sales activity management, which is based on the integration of marketing analytics, logistics management, ERP, CRM, Business Intelligence systems, big data technologies and digital traceability of products, ensuring the improvement of the efficiency of sales processes, adaptability and competitiveness of agrarian enterprises, is substantiated.
Originality. The theoretical substantiation of the evolution of concepts for managing the sales activities of agricultural enterprises has been further developed by systematising their transformation from production- and sales-oriented models to an integrated digital model, under the influence of digitalisation, military challenges and European integration. Unlike existing approaches, the proposed vision envisages the integration of marketing, logistics, information and analytical processes within a single digital environment, which helps to enhance the adaptability of agricultural enterprises to changes in the market environment.
Practical value. The obtained research results can be used by agricultural enterprises to develop a sales management system by integrating marketing, logistics and digital tools, which will help to improve the effectiveness of sales processes, optimizing product distribution channels, enhancing enterprises’ adaptability to military challenges and digital transformation, and strengthening their competitive positions in the context of European integration.
Key words: sales activities, agrarian enterprises, digital transformation, marketing orientation, logistics management, digital technologies, competitiveness, business analytics.
Посилання
1. Kotler P., Keller K. L. Marketing Management. 15th ed. Harlow : Pearson Education, 2016. 832 p.
2. Lambin J.-J., Schuiling I. Market-Driven Management: Strategic and Operational Marketing. 4th ed. London : Palgrave Macmillan, 2018. 632 p.
3. Christopher M. Logistics and Supply Chain Management. 5th ed. Harlow : Pearson Education, 2016. 328 p.
4. Supply Chain Management: Processes, Partnerships, Performance / Lambert D. M. (Ed.). 4th ed. Sarasota : Supply Chain Management Institute, 2014. 432 p.
5. Porter M. E. Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance. New York : Free Press, 1985. 592 p.
6. Котвицька Н. М., Кашульська Т. С. Маркетингова орієнтація збутової діяльності агропродовольчих підприємств в умовах трансформації ринкового середовища. Актуальні питання економічних наук. 2026. № 21. DOI: https://doi.org/10.5281/zenodo.19667857
7. Олександренко І. В. Методичні підходи до діагностики ефективності діяльності підприємства. Економічний форум. 2013. № 4. С. 126-136.
8. Савченко Т. В., Ніколюк О. В., Басюркіна Н. Й. Застосування маркетингових механізмів для підвищення ефективності розподілу аграрної продукції. Актуальні проблеми сталого розвитку. 2026. Т. 3. № 2. С. 404-411. DOI: https://doi.org/10.60022/3(2)-49S
9. Бахчиванжи Л. А., Дога-Мірзак М. Збутові стратегії як складова системи маркетингового стратегічного управління аграрних підприємств. Економічна парадигма. 2024. Т. 2. № 4(84). С. 18-26. DOI: https://doi.org/10.25313/2520-2294-2024-4-9825
10. Рижова В. Застосування основних підходів, технологій та концепцій до управління логістикою та збутом підприємств агропромислового комплексу. Вісник Хмельницького національного університету. Серія: Економічні науки. 2024. Т. 332. № 4. С. 332-338. DOI: https://doi.org/10.31891/2307-5740-2024-332-51
11. Глинський Назар. Зміни в організації постачання та збуту підприємств харчової промисловості України в умовах війни. Академічні візії. 2025. № 50. DOI: https://doi.org/10.5281/zenodo.18083984
Завантаження
Опубліковано
Номер
Розділ
Ліцензія
Статті з відкритим доступом (журнали з відкритим доступом)
Автори, статті яких публікуються у відкритому доступі, зберігають усі права на зміст статей.
Статті з відкритим доступом зобов’язані публікуватись у розділі Creative Commons Attribution (CC BY) 4.0. Ця ліцензія дозволяє іншим розповсюджувати, редагувати, виправляти та поширювати вашу роботу, якщо вони вказують на ваше авторство. Детальна інформація на сайті Creative Commons: https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
Дозволи для журналів із відкритим доступом
Якщо стаття опублікована у відкритому доступі під ліцензіями CC BY 4.0 або CC BY-NC 4.0 (що було можливо до 15 грудня 2018 року), користувачі можуть відтворити її відповідно до своїх умов.
Крім того, якщо стаття була опублікована під CC BY-NC 4.0 (ця ліцензія дає право іншим завантажувати ваші твори та ділитися ними з іншими, якщо вони вказують на ваше авторство, але вони не можуть використовувати їх комерційно в будь-якому випадку), використання для таких комерційних цілей вимагає дозволу:
– відтворення вмісту у творі чи продукті, призначених для продажу;
– відтворення у презентаціях, брошурах чи інших маркетингових матеріалах, що використовуються для комерційних цілей;
– розповсюдження контенту для просування або збуту людини, продукту, послуги чи організації;
– обмін текстами та даними з метою створення товарного продукту чи продукту, який отримує вигоду від рекламних надходжень;
– використання контенту комерційною особою чи фізичною особою з метою винагороди, прямо чи опосередковано через продаж, ліцензування, просування чи рекламу;
– посилання на вміст (електронною поштою, веб-сторінкою, портативним електронним пристроєм чи іншим способом) задля конкретної мети збуту чи реклами людини, продукту, курсу, послуги чи організації з комерційною вигодою.
Для отримання більш детальної інформації та запитів дозволу, будь ласка, зв’яжіться з нами.
